王府井apm商场，晚饭后时间，一至四楼商品区购物者三三两两，五六楼已经过了晚饭的高峰期，稍显冷清。热闹的地方，除了晚间电影院门口等候的人群，摆在四楼商场入口的两个迷你ktv“包间”也坐满了k歌的消费者。透过玻璃可以看到，两个包间陆续进出的是年轻情侣、带孩子游玩的年轻父母，还有一个男孩，正在跟着屏幕上的mc天佑“喊麦”。
“迷你ktv”都市新宠
在北京的商场和影院里，消费者有很大几率碰到类似这样的玻璃房：整体占地面积两平方米左右，三面都是玻璃，内设两个高脚凳、两个麦克风、两部耳机和一个大屏幕。90后吴先生经过这样的“迷你ktv”已经有过几次消费尝试了，“不管你是独自一人还是与友同行，不管是五音不全还是声动梁尘，只要走进这个小房子，将黑色或墨绿色的帘子拉上，你便从喧闹人群中抽离而出，拥有了一个自在的音乐小天地。”
比起一唱唱好几个小时的传统ktv，以单首歌曲为计算单位的“迷你ktv”大大缩短了唱歌时间。这种唱k形式的卖点，也在于对消费者碎片化时间的贴合。“玩的场景一般都是顺带性”，在等电影开场的时候，在逛商场逛累了的时候，都可以走进那个电话亭般的小房子点首歌消磨时间。
ktv起源于日本，从早期在酒馆里的3人(走唱乐队)发展到(卡拉ok)，卡拉就是日语(空)的意思，而(ok)就是英语(orchestra)(交响乐队)的前两字发音，日本人造字把这两个字结合起来成为(卡拉ok)就是无人乐队的意思，后来传到台湾，把卡拉ok装在房间里然后取名为ktv，(k)为卡拉ok的第一字，(tv)为mtv(音乐电视)的后两字组合成ktv。
相比传统ktv，“迷你ktv”更注重消费体验，其音质效果和硬件设施较一般ktv先进。从功能上看，作为互联网时代产物的“迷你ktv”除了唱歌、录音功能之外，还具有社交平台分享功能，在“迷你ktv”演唱会，消费者可以即时上传到手机，并分享到朋友圈。
从消费体验来说，更重视消费细节，一是在麦克风放置处设置了紫外线消毒，减轻了消费者对麦克风卫生情况的担忧;二是为包、手机等随身物品设置了挂放装置，显示出产品设计者对消费体验的重视。
费用方面，“迷你ktv”分按单曲收费和包时收费两种方式，方式由消费者自己设定，并通过微信、支付宝等多种移动支付端买单。此外，安装在电玩城里的“迷你ktv”也可通过购买游戏币使用。
在传统线下ktv式微，“大歌星”、“钱柜”等品牌面临歇业的情况下，传统ktv必须要谋求新的转型之路，而这种转型，也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门。“迷你ktv”
作为自动售卖设备，还体现了今年的流量新趋势：线上流量价格日贵的今天，线下流量成了新的争夺点。
一家在传统ktv软件和硬件设计和制造企业工作五年的冯先生这样认为，“传统的消费行为和娱乐方式，比如这种‘迷你ktv’的方式，刚好遇到了共享、社交、碎片化、智能的契机，不早不晚，这种新的消费和商业逻辑正在重新让年轻消费者心甘情愿打开‘微信钱包’。”
卡拉ok点播生产企业占市场优势
充分利用大众的碎片化时间和满足分享的需求，同时提高了商场边角空间的利用率，“迷你ktv”一推出市场，就受到了消费者和商家的追捧。
艾媒咨询数据显示，在资本的助推下，2017年中国线下“迷你ktv”市场规模预计将达到31.8亿元，较2016年增长92.7%，而2018年线下“迷你ktv”市场规模将继续增长至70.1亿元，增长率达120.4%。
业内人士分析，“迷你ktv”的设计研发企业虽有数十家，但归纳起来主要有三类，一类是游戏游艺产品生产企业，一类是卡拉ok点播设备生产企业，还有一类是音响设备生产企业。
“多唱k吧”市场总监秦福元介绍，今年6月23日，“多唱k吧”将在深圳发布新品，而这离上一次的新品发布仅仅两个月，“多唱k吧”一代机在深圳、广州、济南、哈尔滨等全国多个重点城市完成试点布局，布局范围分布一级商圈、电影院、城市综合体等人流量密集处。
深耕行业十多年，隶属于ktv行业领军者星网视易旗下产品“多唱k吧”已服务超过5万家娱乐场所，产品已远销40多个国家和地区，累计申请专利共390项，并接连中标空军、中央军委后勤保障部等军营点歌机项目。
“迷你ktv”，被这家传统ktv研发和制造商理解为一次解构：当原本上千平方米、耗资巨大的重资产ktv，被分解成一个个2.55㎡大小的个体，或许消费者也可将它看作是随处可见的“专注贩卖唱娱体验”的自助型线下零售。
据他分析，卡拉ok点播设备生产企业因其先天的技术优势和渠道优势，目前在产品生产技术和工艺方面处于较为领先的地位，同时也占据了市场的大部分份额。
在市场上，友唱m-bar、咪哒nimik、wow屋、聆哒……各类线下移动迷你ktv运营商，如今已经遍地开花。消费者可以通过移动支付点唱，把k歌这件强社交和场景的事情，变成了碎片化时间就能体验的轻娱乐。
对标娃娃机，“迷你ktv”击中了哪些消费痛点
和“迷你ktv”同样依靠线下人流，抓娃娃机这种碎片式娱乐方式消费者们更加熟悉，门槛也更低。只是和以为的抓娃娃机不同，如今更多和移动支付和线上营销绑定在一起，消费者不用再去“买币”就能随时体验。
根据《中国百货行业发展报告》结果显示，受线上电商和o2o模式冲击，传统百货业正趋于转型升级阶段，抽查样本中，有85.5%在实体店增加了包括餐饮、娱乐、服务及儿童业态等类型的体验式消费。
一方面，诸如抓娃娃、“迷你ktv”等线下体验式消费元素的加入，将那些整日“宅”在网络上的年轻人带回到了商场，成为商业热点的助推器，并一定程度上共享了线下客流量，提高了线下商业体的销售量。
另一方面，从单纯硬件终端回报来看，娃娃机和“迷你ktv”都可谓是赚钱生意。有一位在电影院提供娃娃机运营的管理人员算了这样一笔账，一台娃娃机的价格普遍在一千元到八千元不等，而娃娃的价格则大致为几元到十几二十元，在周末、节假日等时间，有时候一天要补货几次，“基本一台娃娃机可以轻松月入过万，不到一月即可回本”。
“迷你ktv”的回本速度要稍慢些，以唱吧和艾美科技联合推出的咪嗒minik为例，一台设成本约两万元。如果开在一线城市，每月的商场租金大概是一两千元，再加上安装费、服务费、网费、保洁费等费用，一年的成本在五万元左右。由于地段和人流量的差异，一台迷你ktv日收入在几百元到上千元不等，如以五百每日计，基本三四个月即可回本。
不过，为何去商场的消费者都愿意在娃娃机和“迷你ktv”这里逗留呢?其中的消费心理有不少门道。
痛点一：“她经济”盛
行随着女性消费权力扩张下“她经济”的盛行，越来越多的商家开始从女性的视角出发来开发新产品，而娃娃机、“迷你ktv”
商家们也是如此，他们逐渐把目光从父母身边的孩子转向了男性身旁的女性。
根据波士顿咨询公司消费者洞察智库2016年对女性消费趋势的分析研究，62%的中国家庭消费由女性主导，2015年女性消费整体市场规模已达到了2.6万亿美元。
比如，随着抓娃娃的便捷，不少美妆品牌使用这一方式，推广二维码等线上平台，让消费者赢得抓娃娃得礼品的机会，口红、护肤品或彩妆小样，让不少女性消费者停留。在今年5月底，日本彩妆品牌植村秀在北京apm商场进行的一次线下推广活动中，张女士带着女儿就体验了一把这样的推广，“只是扫个二维码，就可以免费获得一次抓娃娃的机会，女儿非常喜欢这个游戏，抓到肯定更开心。”张女士说，以前这些化妆品“地推”都会使用直接赠送小样的方式，“现在以游戏的方式，增加了趣味性，并且这种方式得到的产品，也会更加珍惜。”
与线下致力于抓女性眼球的娃娃机、迷你ktv喊麦相呼应，线上也吹起了一阵娃娃机领域的“她经济”之风。当会抓娃娃、实力演唱成为撩妹神技变成了一种舆论风向，在社交网络上学习、交流抓娃娃、唱k经验。
痛点二：空巢青年经济
所谓空巢青年，指的是在大城市奋斗打拼的年轻人，他们远离故乡、亲人，独居生活，缺乏感情寄托，没有家庭生活。而这样的空巢青年并不是社会的极少数人群，根据淘宝发布的《中国空巢青年图鉴》，中国空巢青年人群数量已超5000万。
对于这些独来独往的空巢青年而言，传统ktv这种大型社交玩法也许并不适用。而“迷你ktv”既避免了约不到同伴的尴尬，又化解了一个人去唱k的伤感，并且，“你哪怕唱得惊天地泣鬼神也不用担心听众的白眼和切歌，算是给了大家一个很私密的宣泄空间”。
在知乎问题“怎么向不玩娃娃机的人解释抓娃娃这种消费体验?”下面，得票最高的答案这样说道：“花的钱是用来买玩的过程，抓到的娃娃是额外奖励。”在体验式消费的魅力之下，花钱买一只娃娃的心理愉悦感远不及抓一只娃娃来得强烈。尤其是当相当多的“沉没成本(sunkcost)”进入了这个过程——所有为没抓到的娃娃付出的时间精力财力，都是抓娃娃的沉没成本，这个成本不断累积，最后会在抓到的娃娃身上得到兑现，共同作用出一个“价值”远高于原价值的娃娃。
痛点三：即时分享的社交渴求
在娃娃机时代，抓获n多战利品娃娃后发朋友圈炫耀胜利果实的行为就并不新鲜。不过，在这一阶段，社交分享尚处于消费者的自发行为。到了“迷你ktv”时代，社交分享就变成了商家的营销行为。
“多唱k吧”经过转型更是得出结论：爱玩“迷你ktv”的年轻消费者，不仅是音控，更是颜控。对于新生事物，这群年轻消费者除了感兴趣更有要求：除了好玩儿，还得好看，最好是能边k歌边自拍。基于此，“多唱k吧”在进一步提升唱听硬件品质的同时，改团队还设计出更加时尚、更加炫目的产品外观，其独具品味的全新配色、沉浸式的舞台体验及氛围浓厚的灯光效果，都将即中80、90后年轻消费群体好玩、猎奇的心。
消费者首先需要用微信登录来录歌，一首歌唱完后，系统会把唱歌的录音发到微信上，并鼓励消费者转发到社交平台或是线上音乐平台，转发分享还能领取优惠券。对于一部分年轻消费者来说，这样的设置可能不太实用，因为他们更追求唱歌的“私密性”;但对于很多带孩子来唱歌的父母而言，这大概分外有用——一项晒娃新技能已解锁。
娃娃机和“迷你ktv”遇到移动支付，虽然出现了新的圈钱之术与圈粉之道，但它们所面临的问题也值得这类企业重视：娃娃机市场已经接近饱和，怎样避免在同质化严重的情况下使消费者产生厌倦;“迷你ktv”二次消费比例较低，怎样在传统ktv与线上唱k应用的夹击中产生不可替代的价值等等。
