沂蒙“电商玫瑰”牛庆花：从留守农妇到全国劳动模范 农产电商 -九游会平台

6年时间，从山沟沟里一名普通的农家妇女，成长为一名远近闻名的致富能手，因在农村电商创业中突出表现，被评为全国劳动模范，她就是来自山东沂蒙山区的“电商玫瑰”牛庆花。

“我的根在农村，只有让果农收入多了，才能吸引更多的年轻人留在农村，年轻人多了，农村才有希望，才能真正实现乡村振兴。”随着直播带货越来越红火，靠着手机这个新农具，牛庆花又走进直播间，直播带货成了她的新农活。　　

每天摸黑早起直播2小时

冬天的沂蒙山，清晨6点天还黑着，孩子在睡觉，牛庆花悄悄起床，穿上厚棉袄，6点半准时出现在直播间，每进一个“老铁”，她都热情地打招呼。

家住山东省临沂市蒙阴县北晏子村的牛庆花，主要从事农产品电子商务，销售蜜桃、苹果、樱桃、板栗、地瓜、花生等当地农产品。眼下，正是当地苹果和板栗的成熟期，“栗子甘甜，苹果皮薄多汁”，是牛庆花直播带货的重点。

做传统电商时，牛庆花打字慢，有时跟不上买家沟通速度，被取消订单。“直播电商给了我非常大的信心，我可以用言语来表达，感觉人与人的距离更近了，世界变小了，跟消费者之间的关系也更融洽了。”

直播带货对牛庆花而言，还处在学习摸索阶段。2020年受疫情影响，外地客商减少，线下销售期进一步拉长。经常合作往来的大客户被隔在千里之外，而整个蒙阴县城库存苹果有上亿斤。“卖不出去，就会烂掉。”为解决销售难题，牛庆花逼着自己从电脑大屏转向手机小屏，当起了主播。　　

2020年3月3日晚上7点，牛庆花第一次直播带货，县领导和好几名局长走进了她的直播间，帮她卖苹果。“我不会唱歌，也不会跳舞，不知道该接啥话，就在旁边啃苹果，让人家看我吃苹果有多香。”

令人意想不到的是，这场两个小时的直播“首秀”卖出6000多斤苹果，有3.1万人点赞、4.6万人收看，卖货1200多单。牛庆花第一次切身感受到直播带货的“威力”。

“直播前粉丝才383个，一晚上涨了3000多个粉，当时我就在想，涨这么快，没多长日子不就有百万粉丝啦!”牛庆花笑着说。

当了一年多主播后，牛庆花才知道涨粉背后的辛苦。“从3000多个涨到3万个粉丝，是一个漫长的道路，我每天晚上直播4个小时，好几天连100个粉丝都涨不上，看来不管做传统电商，还是直播电商，真没有啥一夜爆红，都要踏踏实实地做。”

去年9月，第二个孩子出生，牛庆花更加忙碌，到了晚上尤其需要妈妈的照顾。“好不容易找到一条新路子，我就想坚持直播，和老公一商量，把直播改到早晨孩子睡醒前。”

于是，牛庆花坚持每天摸黑起床，早上六点半开播，直播2个小时。固定的时段也带来意外惊喜，有了一群忠粉，同时避开晚上大主播的拼杀，流量逐步稳定，粉丝慢慢涨到了5.1万。

“直播年销售额大概在20多万元，成绩虽然小，但给了我信心，我相信在不远的将来会把直播做得更好，把我们沂蒙特产都分享给全国的‘老铁’。”牛庆花认准了直播带货的路子。　　

10天培训班改变一生

在网络上，牛庆花被称为“网红劳模”“电商玫瑰”。而6年前，她仅是一位山区里养猪种地的普通农家妇女。

牛庆花最大的遗憾是没有完成学业，初中未毕业就因家庭贫困辍学，婚后丈夫在外打工，自己留守在家，养了100多头猪，40多只羊，200多只鸡，带着孩子还管理着20多亩果园，曾经以为一辈子也就这样了。

然而，一个偶然的机会，为她打开了新世界的大门。

2015年12月，村里的干部动员她去农村广播电视学校免费参加一个电商培训。“当时我对家里人说，如果培训班有用，我就多待一天，如果没用，顶多待三天就回来。”抱着试试看的心态，牛庆花走出大山参加培训。

刚来到培训班，“新型职业农民培育工程”几个大字，让牛庆花心里犯嘀咕，“我也不是树苗、种子，咋培育?”后来，培训班老师告诉她，国家要培养一批懂技术、爱农业、善经营的新型职业农民，你们就是国家要培育的人才。

“我一辈子也忘不了那10天。”课上，老师在台上描述着农村电商的发展前景，台下的牛庆花第一次知道，一台电脑、一根网线，就可以把农产品卖出大山，卖到全国各地。

老师都说这条路能行，为什么不去试一试?天生一股倔劲的牛庆花，让老师帮忙注册了网店。家里正好有山楂，当地只有五六毛一斤，她胆大地在网店标了个“天价”——每斤5.6元，直接翻了十倍，没想到竟真有人“高价”购入十斤。

牛庆花正在参加培训班，没舍得请假回家，就让朋友帮忙发货到广西，就这样第一单生意卖了56块钱，纯利润11元。

“当时农广校老师讲，要懂得合作、让利，我就把10元给了帮忙发快递的朋友，自己留了1块钱作纪念。”在培训班，牛庆花学习如何销售、经营，与他人合作共赢。

“一个电脑能把家乡的农产品卖出去，老师讲的在我身上实现了，我觉得只要有好的农产品，消费者真不怕价格高，就怕花了高价，买不到放心的。”带着培训班学来的生意经，牛庆花细心经营，网店生意越做越大。

蒙阴县是中国蜜桃之都，年产量多达几十亿斤。在蜜桃销售旺季，牛庆花和乡亲们一天发货量可以达数千单，从2016年开始，牛庆花在自己的网店里预售蒙阴蜜桃，预售额度达到100多万元。在外打工的丈夫也回到农村，跟牛庆花一起转型成了电商达人。　　

做精品为果农卖好价

网上卖蜜桃、苹果，牛庆花总是把最好看，口感最好的果品挑出来，一筐果品“手一动”只留三分之一，被乡亲们戏称“收个果子跟选对象一样”。

在她看来，农产品的品质是网店发展的“命脉”，从自己店里发出去的货必须是经过精挑细选的。只有过硬的产品质量为店铺赢得了好口碑，乡亲们才能跟着赚钱;只有选品“苛刻”，才能倒逼乡亲们不断提高质量。时间一长，才能逐步形成良性循环。

有一天，一位大爷专门来到牛庆花家，告诉她，自己的桃子没被看上，觉得脸上没面子，2022年一定好好种，到时候也在网上高价卖出去。一席话让牛庆花特别感动，也更有信心。现在，老乡愿意把果子卖给她，甚至以能够卖给电商为自豪。

牛庆花成立了果品专业合作社，与500多户果农合作，推广科学种植，摘花疏果、套袋隔离、施有机肥料，共同提升农产品品质，扩大品牌知名度。“当地桃农都自觉地淘汰了经济价值低的品种，换上了味道好、市场欢迎度高的新品种。”牛庆花说。

牛庆花与果农签订合作协议，每斤比市场收购价高出五毛到一块钱。“今天卖300斤桃子，收购价一斤高一块钱，就多收入了300块钱，只有让大家的钱包鼓起来，才更有劲头往前走。”

农村电商生意越来越红火，牛庆花也没忘记村里的父老乡亲。2016年，她与村里16户建档立卡贫困户签订扶贫协议，助销农产品，吸纳贫困户就业，举办培训班，帮助有发展电商意愿的贫困户开设网店，实现在家门口有收入。在她的帮扶和带动下，北晏子村的16户贫困户年人均增收3000至8000元。不仅仅是贫困户，牛庆花的网店帮助周围三十多个村的村民销售价值几百万元的桃子，销售旺季为村里四五十名妇女提供就业岗位。据不完全统计，牛庆花已带动上百户村民致富。　　

“最后一口米做军粮，最后一块布做军衣，最后一个儿子送战场”，牛庆花是听着“沂蒙六姐妹”的拥军故事长大的。在牛庆花所在的革命老区蒙阴县，近年来也涌现出了高蒙、于子景等一大批电商带头人。

“靠一个人的力量还是微不足道，我希望已经在农村扎根的合作社、家庭农场，大家一起做出一个样子来，吸引更多有文化、有思想的年轻人留在农村干事创业。”牛庆花说，一定牢记老一辈沂蒙六姐妹为了革命甘于奉献的精神，在新时代继续艰苦奋斗，带动更多的乡亲实现共同致富。